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鹤岗矿业公司保健食品公司 主动出击拓市场 “赶早市”创效益

为提升市场销售份额，鹤岗矿业公司保健食品公司以客户需求为导向，紧盯营销目标，上下同心，全力加大产品推广力度，抢占“早市”市场，推动企业健康发展行稳致远。

“等下去”不如“走出去”，“动起来”才能“强起来”。面对当前市场严峻竞争形势和挑战，他们依托国企品牌优势，立足自身、攻坚创效，在积极承揽内部兄弟单位相关业务的基础上，转换思路、主动出击，积极投身外闯市场，从去年春季开始积极探索，利用早市、商超等场所参与推进产品营销活动。今年更是提前部署，根据早市销售计划，确定市场营销组织架构及职能分工、人员配置，于4月初进驻鹤岗市老街基、零公里、绿洲等本地早市，销售各种矿工面包、香肠、全麦馒头、猪肉及新研制的槽子糕、核桃枣糕等产品，一经上市就得到了广大客户的喜爱。同时，根据客户需求和季节变化增加不同的销售产品，预计今年“早市”销售期为7个月。

春寒料峭，乍暖还寒，今年的4月气温明显低于往年，为增加销售份额，加大营销力度，他们克服人员少、任务重的困难，号召全员营销，机关干部带头、党员示范、职工参与，坚持生产单位每日凌晨2时开始加工制作当天销售产品，销售人员每日4时30分出发，风雨无阻地驻守各早市卖场进行产品销售。他们分组包片、大力营销产品，各尽其能、抢占市场客源，有的小组采取早到一刻、晚收一会、产品试吃等方式增加产品销售量；有的小组采取现场大声吆喝、向亲朋推介产品等方式吸引客流，增加品牌认知度。他们互学互鉴，你追我赶，争当销售能手，助力企业销售收入再创新高。

在积极外闯市场的同时，他们以“提升质量”为核心，持续改进产品质量，增强竞争力，不断加强产品质量的监督管理，紧盯市场变化，定期召开产品销售质量专题会议，进行营销复盘分析，合理把握“量价效”及“产销存”关系，改良产品制作流程，加强产品质量检测，坚决把好原材料入厂关、加工制作关和产品出厂关。在原材料质量上，实行货比三家原则，采购品牌口碑好、质量过硬的原材料做为食品加工辅料。在生产过程中，严格控制食品添加剂的使用，按照最新国家食品添加剂使用标准，尽可能减少食品添加剂种类、严格控制食品添加剂使用数量，确保食品更加绿色、更加营养健康。

他们积极践行“保供求生存，开拓谋发展”的理念，攻坚克难、奋楫笃行，以“用心”的服务、“优质”的产品，不断扩大市场份额，持续提升外闯市场创收创效能力，有力促进企业高质量发展。